Особенности договора ответственного обслуживания
Большинство сделок с недвижимостью заключается при посредничестве риелтора, который работает за процент от суммы соглашения. Такой вариант невыгоден для клиента, ведь привлечённый специалист не заинтересован в снижении суммы покупки, что автоматически уменьшает величину его комиссионных. Договор ответственного обслуживания (далее по тексту ДОО) предусматривает кардинально другой подход. Его условия делают риелтора союзником клиента, который предпринимает всё возможное для достижения максимально выгодной сделки.
Почувствуйте разницу
Чтобы лучше понять различия между обычной покупкой и приобретением с помощью договора ответственного обслуживания, необходимо посмотреть на ситуацию с позиции цифр.
Итак, к примеру, начальная стоимость жилья – 2 миллиона руб. Если клиент работает с риелтором по традиционной схеме, то комиссионные составляют 5 процентов от суммы, то есть 100 тысяч рублей. Совершенно очевидно, что агент не будет особо стараться снизить цену недвижимости, ведь тем самым он уменьшает свой заработок. Итак, помимо 2 миллионов рублей за приобретение недвижимости, расходы покупателя возрастают ещё на 100 тысяч за счёт комиссионных посредника.
При заключении ДОО ситуация складывается с точностью до наоборот. Прежде всего базой для начисления комиссионных посредника служит не сумма сделки, а величина скидки, которой ему удалось добиться в результате переговоров с продавцами. От этой суммы он получает 20 процентов, соответственно, заинтересован в усиленном торге. Размер вознаграждения агентства также уменьшен с 5 до 3%.
В рассматриваемом случае риелтору удалось снизить цену на 100 тысяч руб. От этой суммы его комиссионные равны 20 000 руб. К тому же нужно оплатить обязательный процент, который в данном случае составит 60 тысяч руб. Итоговый результат выглядит следующим образом:
2 000 000 + 60 000 (обязательный процент) + 20 000 (комиссия агента) – 100 000 (скидка от первоначальной цены) = 1 980 000 руб.
Чистая экономия составит 120 тысяч рублей! И это далеко не единственное преимущество сотрудничества на условиях договора ответственного обслуживания.
Другие нюансы
Ещё одним плюсом работы по новой схеме служит значительная экономия времени. Так, подбор подходящего варианта в среднем занимает от 1 до 6 месяцев, ведь обычный риелтор сотрудничает сразу с большим количеством клиентов. При заключении ДОО агент работает с единственным заказчиком, соответственно, он заинтересован как можно быстрее достичь желаемого результата.
Финансовая экономия не ограничивается только внесением меньшей суммы. Приятным бонусом станет поиск агентом выгодной ипотечной программы и помощь в оформлении пакета необходимых документов. Теперь не придётся самостоятельно искать банки для получения кредита. Эти задачи можно переложить на персонального агента по недвижимости, и, поверьте, он с блеском справится с их выполнением!
Дополнительные преимущества ДОО:
- бессрочный доступ в базу с новыми поступлениями. Обычно эта информация даётся клиентам максимум на 3 дня. Совершенно очевидно, что работающему человеку этого недостаточно. Заказчикам, заключившим ДОО, нет необходимости выкраивать время на изучение базы за счёт сна или общения с семьёй. Он может просмотреть новые поступления в любой удобный момент;
- юридическая чистота договора, касающегося недвижимости. Опытный риелтор не хуже профессионального юриста знает о различных правовых нюансах и подводных камнях. Оформление договора ответственного обслуживания поможет не только купить жильё на самых выгодных условиях, но и с максимальной безопасностью.
Не секрет, что большинство объявлений, размещённых на бесплатных онлайн-сервисах, публикуется самими риелторами для мониторинга рынка. Покупатели, рассчитывающие только на свои силы для поиска подходящего жилья, тратят долгие часы на безрезультатный прозвон.
Клиенты, подписавшие договор ответственного обслуживания, избавлены от подобных проблем. Они получают удалённый доступ к базе агентства недвижимости, которая ежедневно пополняется новыми предложениями и заявками. Причём персонал компании тщательно следит, чтобы они были поданы реальными людьми, заинтересованными в заключении сделки.
Материалы партнеров:
Читайте другие новости:
Читайте также